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      是昙花一现,还是行情重启?——从艺典中国看艺术品电商时代

        作者:admin2020-04-23 06:38:22 来源:中国美术报网
        是昙花一现,还是行情重启?——从艺典中国看艺术品电商时代

        单场直播超过47万+人次围观;单场成交额高达855.91万元;单场出价次数高达9608次;共计5个专场成交过百万;5个专场成交率100%,斩获白手套……艺典中国推出的“永乐·现当代艺术季”在线云拍以十余个专场、300余件拍品,创下了总成交3113万的佳绩,直逼二三线线下艺术品拍卖的规模。这些数字代表了什么?这样的佳绩是特定时期的昙花一现,还是艺术品电商的行情重启?疫情过后,艺术品云拍卖将会面临什么情况,又该如何发展?


        沉浮八载,从危机到转机

        2012年,赵旭联合了苏芒等几位朋友投资创建了艺典中国,开始了他的艺术品电商之路。2012年5月,艺典在淘宝艺术品拍卖第一场试水时,赵旭拿出了自己珍藏的一批傅抱石家族作品在线拍卖,这是他第一次接触线上拍卖。然而,上拍作品大部分拍卖成功,价格上翻了30倍到70倍不等,意想不到的网拍结果让他意识到互联网艺术品拍卖的丰厚利润和广阔市场。

        随后,艺典中国先后进行了数百场网拍,同时与保利拍卖、荣宝拍卖、翰海拍卖、嘉禾拍卖、龙美术馆等数十家机构进行了深度合作;并在亚洲大酒店、798艺术区分别设立了艺典空间,对于重点专场可以实现线下展览、线上拍卖的立体模式。于2014年9月,艺典中国完成了自身平台的搭建,全面进军艺术品电商,并逐步建造了以拍卖、商城为主打,365天网拍、直销不间断的销售模式。2016年9月,艺典中国拿到隆领投资的2500万元A轮融资,伸出橄榄枝的正是隆领投资创始人、美图秀秀董事长蔡文胜,此时可以视作艺典中国曾经最为辉煌的时刻。

        其实,自2013年“艺术品电商元年”开始,看似繁荣的艺术品电商始终没有如业界期盼的那样高涨,折戟沉沙,断臂无数,即便坚持下来的平台也不过在苦苦支撑。艺典中国同样如此,到2019年5月,艺典中国已经耗费了投资人的1.2亿元投资,亏损巨大。千疮百孔的艺典中国不得不重新调整,并被迫于2019年10月开始了破损清算,以及时止损。直到2020年1月,谈起艺典中国,他只有一个想法——“不要再来找我了!”这样的结果当然也令赵旭十分遗憾,“线上交易一直是我的兴趣和责任所在,但艺典中国的这八年是不断烧钱的八年,经营方向上一直没有找到真正适合艺术品交易的正确方式”。

        也是在2019年,在近乎艰难的形势下,耿跃临危受命,接任了艺典中国CEO,他带领艺典中国最后自愿留下的十几人团队,大家抱着对艺典平台的感情以及对艺术品电商的信心,不领工资,甚至不惜通过贷款等方式来自筹资金让公司延续,做着最后的坚持和等待。最终,赵旭被艺典团队这种壮士断腕的决心所触动,决定亲自上阵,调配各方资源,进行最后一笔融资,背水一战。

        然而艺典刚决定重启,就遇上新冠疫情。人们被迫留在家中无法出门,各个机构停摆。此时的艺典团队不能停下来、也没有停下来,耿跃认为这或许正是艺术品电商发展的大好时机。2020年1月28日(正月初三),艺典网拍进行了一场永乐拍卖的专场,一位海外藏家将自己多年收藏的现当代艺术品以低于成本价上拍,当天买家们出价踊跃,拍品悉数成交。这场在线拍卖无疑给了艺典团队极大的信心。

        随后,2020年2月8日,“艺典夜场——现当代艺术”网络拍卖无底价上拍,首次以“直播+拍卖”的方式完成了39件拍品,成交率95%,总计成交740.487万元,创下艺典中国成立八年以来单场成交额最高纪录。再到4月“永乐·现当代艺术季”总成交3113万元……一次次成绩的刷新,让赵旭、耿跃和艺典团队坚信,非标准化的艺术品将是互联网电商的下一个峰口。


        直播带货:艺术品将是电商最后的海洋

        疫情发生之初,了解到医疗防护物资短缺,购买非常困难,于是艺典团队联合永乐文化迅速组织,找各种渠道购入了30万套口罩和防护用品免费向客户发放。无心插柳,此举使得积累了八年、沉寂多时的艺典用户再次被激活,这也成为艺典在近两个月来爆发性发展的决定性因素。在接下来的数场拍卖后,艺典的用户活跃程度用两个月时间完全恢复到了顶峰,甚至超越了顶峰。“我们50万+的客户流量并不是指围观用户,而是真正在我们的平台上发生过交易的用户”,耿跃介绍道。

        总结艺典拍卖成功的经验,永乐拍卖线上交易部总经理魏亚男认为主要来自于两方面:其一是注重拍品品质;其二是采用“云展览”和特邀专家直播的方式,使得买家可以在足不出户,近距离直观的了解拍品情况,同时直播方式也增加了互动体验,使得此次拍卖季获得了很大的关注。

        直播带货是当下的电商交易最流行的方式,李佳琦、薇娅等一波高流量的直播网红,已经将标准化的商品电商交易推到了顶峰。但个性化的艺术品线上交易还是不同于一般的产品,需要非常专业化的人员的操作,要把控整体质量。由此来说,非标准化艺术品将是电商最后的海洋,而专家团队会成为其中最重要的环节。艺典推出的“直播+拍卖”形式,邀请业内知名专家在线讲解、答疑、互动,无疑给藏家带来全新的体验,直击非标艺术品线上销售的痛点。“艺典夜场——现当代艺术”专场直播达到了87万+人次的围观,“永乐·现当代艺术季”47万+人次的围观,等等数据便是例证。耿跃表示,专家的讲解确实给了很多新进买家下单的动力。

        经过两个多月的奋力重启,重聚活力的艺典中国引来了不少互联网大佬们的青睐,在与大佬的交流中,耿跃不否认,微拍堂、淘宝拍卖、京东拍卖等拍卖平台在流量上比艺典中国强大很多。但耿跃认为,艺典的优势就是多年来专业平台的积累。不同于他们“农村包围城市”的策略,艺典在拍品上,始终贯彻以高端引领中端,从圈内向圈外扩散的模式,“我们是原子弹放射状的”。“完全不同的运营方式,使得我们的客户群体结构与他们完全不同,他们成功,我想我们也会成功。”耿跃说。


        “云拍很有意思,越来越惊心动魄”

        “我觉得线上买家的购买力是很可观的,包括艺典的线上买家的实力也很雄厚,例如,250万落槌的周春芽《太湖石》。而且线上拍卖买家支付快捷,作品流通性高,相较于线下拍卖,委托方的回款更快。这都是线上拍卖的优势。同时,网拍拍品的选择不仅仅局限在传统拍卖门类,像是西藏手织地毯、张信哲收藏服饰专场100%成交,都是一个信号,网拍可以做更大胆的尝试,线上交易还有很大的发展前景。”魏亚男分享道。

        的确,从艺典此段时间成交的拍品分析,价格从几千到几万、几十万甚至上百万,涉及了书画、地毯、潮玩、白酒、陈皮等等,其中有一大部分拍品并不是流行拍品,有的甚至在线下拍卖时也曾多次流拍,经年沉寂于仓库里。然而在云拍现场,新买家的不断入驻,数量巨大的围观、激烈的竞相出价,让风云变幻的拍场高潮迭起,这让艺典团队越来越兴奋,“云拍很有意思,越来越惊心动魄!”

        在疫情的影响下,各行各业都受到不同程度的波及和影响,但是也确实为艺术品云拍带来了更多可能性和新的转机。当下,拥抱互联网的“80后”“90后”甚至“00后”开始走进拍场,成为新的艺术品收藏爱好者,藏家逐渐年轻化、大众化、多元化,赵旭坦言,“我相信,艺术品电商时代确实到了!”


        全矩阵联盟迎接艺术品电商时代

        当然,也有人指出,此次疫情只是艺术品线上云拍发展的短暂“窗口期”,受疫情和全球经济动荡影响,艺术品拍卖市场前景不容乐观。面对这一现实问题,耿跃认为,不能用传统思维去设想互联网交易,疫情结束之后,艺术品电商行业会迎来一个新的发展阶段,因为经过这一时期的培养,用户习惯、认知和心理都会发生变化。而且艺典中国未来也会根据市场需求研发出更多新的交易模式。

        谈及艺典今后发展方向,艺典艺术总监陈洁表示,今后艺典的发展主要会从两个大方向去拓展:一是业务,也就是拍品和内容,我们会扩大数量,拓展门类;其次是技术,也就是我们的产品会不断的完善升级,以及开发新的功能。我们计划尽快与目前一二级市场、各大博览会、学术机构等高度契合。这两大方向会同步发展。而不久即将到来的非标品将激起另一轮电商的较量。耿跃特别介绍到,艺典中国计划推出“艺典SAAS”小程序,该系统致力为拍卖公司、画廊等艺术机构及艺术家,搭建专属线上平台,助力各艺术机构实现线上展览、销售一体化。耿跃说,“艺典会用数据去告诉我们的商户,艺典会给每一位买家生成不一样的用户画像,买家喜欢什么?想买什么?关注什么?小程序将依据艺典积累多年的大数据算法,降低交易成本、打破固有边界,达到精准招商、精准交易”。

        自商代开始,拍卖已经存活了3000年以上,这一传统行业当然不会消失,而未来的艺术品拍卖,或许正像艺典团队所坚信的,“艺术品云拍的时代来了,势不可挡,其发展的规模和速度不可预期”。

        责任编辑:静愚
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