唐寅泡袋泡茶
栏目主持人：向 勇 李尽沙 曹林菁
开栏语：博物馆文创已经成为新时代发掘文物价值、弘扬优秀传统文化的重要途径。近年来，国内众多博物馆纷纷推出自己的特色文创商品，相关热点话题不断涌现。为了解博物馆文创的发展现状、总结有益经验、探讨发展方向，北京大学文化产业研究院对全国11所博物馆进行调研，对于各博物馆文创开发的总体情况进行梳理，努力为我国博物馆文创建立长效机制、讲好中国故事建言献策，本报特予选登，以飨读者。
相比国家级博物馆，许多地方性博物馆小而精，从文物到展览都具有相当强的地域性文化特征，而这一丰富的地域文化资源正是其在开发文创产品时可供利用的资源。在国内各地的博物馆中，江苏苏州博物馆成绩较为突出。
目前，苏州博物馆已经形成了以馆内艺术品商店为核心，观众休息厅、紫藤书屋两个专柜点和淘宝网店为辅助，兼营诚品百货分店的经营格局。2013年至2015年，苏州博物馆文创产品销售额翻倍增长，2015年销售额达706.6万元，人均消费4.16元。2016年销售额达900万元，同比上涨40％。
除硬性的销售量之外，苏州博物馆在文创开发领域形成了自己的特有风格。相较于许多博物馆赶潮流、没有规划、胡乱开发的行为，苏州博物馆的文创开发从一开始就制定完整的规划体系。苏州博物馆文创产品开发致力于从馆藏文物本身发掘文化元素和亮点，将其与现当代手工艺制作融合,创造出代表苏工技艺，传承吴中风韵的各类艺术商品。
目前，苏州博物馆的文创产品统一在镇馆之宝、吴门四家、苏博建筑与烟云过眼四大系列分类下进行开发，侧重点分别为明星文物、吴中文人作品、建筑风貌以及烟云楼常设展览。文创产品涵盖首饰、文具、提包、食品、非遗工艺品等多个领域，带有明显的苏州风格，在各类博物馆的文创产品中辨识度高，避免了当今博物馆文创产品开发的“萌系”大潮。另外，在个体产品的开发上，苏州博物馆避免将开发重点放在明信片、书签、本子等文创类别，努力拓展新的产品类型，并追求文创产品载体与内涵的和谐统一。例如其热卖产品唐寅泡，卡通形象的唐寅，或衣衫褴褛，或仰头苦笑，或醉倒在茶杯边缘，将茶自身苦与甘的意向与唐寅的人生经历相融合。
纵观苏州博物馆近10年的文创产品开发，其成功的经验可以归结为3个方面：利用地域文化，讲好地方故事，贴近地方生活。调查显示，在购买文创产品时，消费者相对更重视美观程度、文化内涵和产品特色。苏州博物馆的热销产品中大部分都具有一定的地域性特征，可以说，地方性博物馆的成功与否，很大程度上依赖其对地方文化资源的合理开发与运用。
苏州博物馆认识到自己的地域文化资源优势，在目前已有的四大系列下，积极对馆内文物进行进一步划分，形成了三大类别的文化IP分类，并与其四大系列共同组成了一套有序的文创开发IP网，为新的文创产品开发提供源源不断的文化资源。
此外，苏州博物馆也充分发挥了故事驱动的文创产品开发风格。苏州自古就是文人雅士聚集之地，文人雅士的会聚带来众多活色生香的故事。同时，文人雅士的高雅趣味和独特的江南风情融合在一起，形成苏州特色风味。苏州博物馆文创产品抓住文化名人的故事，开发出一系列结合唐寅、文征明、仇英等名人生平故事的产品，而且基于苏州人的日常生活开发了一系列产品，充满生活意趣，如温酒用具就与苏州人精致却又洒脱的生活相呼应。
在苏州博物馆文创产品开发的未来计划中，苏州地方气质仍然是其应该长期坚持的方向。在这一基础之上，苏州博物馆的文创产品要更贴近市场，明确自身产品的目标受众与定位，不断深化产品的精神享受和价值内涵，尝试打通线上线下渠道，积极进行整合媒体营销，进一步扩大其对年轻消费者的影响力。
地方性博物馆的文创产品开发不仅仅是博物馆进入市场、贴近消费者的尝试，更肩负着发扬地方文化的重任。
