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      掀开钻石神秘面纱 寻找其背后的秘密

        作者:未知2014-03-15 09:09:33 来源:新浪网

          光彩照人的钻石走到哪里总能吸引人们的眼球,引发人们的购买热潮。然而钻石行业却并不像人们想象中那样高高在上、璀璨夺目。为了在租金高昂的珠宝店中存活下来,众多钻石品牌不惜用各种手段开始“绞肉机”般获得利润的冒险。而种种江湖乱战的做法,损害的不仅是消费者的利益,还有钻石这个光彩的名字。

          造成这种销售乱象的原因何在?消费者又该做何选择?本期,笔者就带你一同掀开“钻石”女神的神秘面纱,寻找其璀璨背后的秘密。

          追问:钻戒为何这么贵?

          在武汉一家房地产公司就职的李先生想用一颗钻石铭刻与新婚妻子的爱情。经过精心挑选,李先生最终花1.3万元买下一枚钻戒。然而,一位在外地闯荡多年的老同学看到这枚钻戒后告诉他,这种颜色同为H色,净度为SI级别30分的钻戒在北京、上海仅卖7500多元,在深圳批发商售价6000元就能买到。“同样的钻戒,为何差价却这么大?”李先生在后悔自己买贵了的同时,心中也产生了一个巨大的疑问。带着这个问号,笔者连日走访了市内几家珠宝店,发现参差不齐的价格令人眼花缭乱:同样成色为F、净度VS2的50分钻戒,在珠宝柜台中售价为3万多元;在某些大品牌专柜,即使是酬宾价,也高达2.6万元以上。而同样级别的钻石在香港只要1.8万元左右。

          笔者深入钻石行业调查发现:在价格战的背后,充斥行业的却是价格虚高,在出厂价上加价200%—300%的乱象丛生。催生这些猫腻的背后,则是高昂的渠道成本和日趋恶劣的竞争环境。消费者在购买或佩戴钻石时,却很难看到这里的惊人黑幕!

          期盼:何时才能买到高性价比钻石?

          “钻石恒久远,离我有点远”。这是当下钻石在很多普通消费者眼中的真实写照。笔者在走访中了解到,随着结婚旺季的到来,婚庆市场将迎来又一个消费高峰。但普通市民仍然很难买到价格实惠的钻戒,这主要与商家利润太高有关。何时才能买到高性价比钻石?这是每个消费者心中的真切期盼。

          在笔者走访过程中,遇到了即将步入婚姻殿堂和男朋友一起选购钻戒的张小姐,向我们表示了自己的无奈之情。“我想买一款50分的钻戒,走了很多专卖店和专柜,发现现在的钻戒价格真是太惊人了,好一点的50分钻戒动辄就要2万元以上。我们两个为了婚礼前前后后也花了十几万块钱了,这个价格对我们来说确实有点贵,买个30分的吧,一是觉得一辈子就买这么一次婚戒,要买就买个差不多的。二是同事和朋友们的婚戒都是50分的,戴出去也害怕他没面子。”

          面对钻戒“暴利”的说法,业内人士于伟也表示“钻石不像翡翠、和田玉等珠宝产品,在国际上是有明确而清晰的标准体系的,也就是国际上统一的“4C标准”,它的价值是可以界定的。作为一个行业来讲健康的钻石行业市场定价和销售流程一定是清晰而透明的,现在的市场乱象是不正常的,也不利于行业的生存和发展。”

          据全球矿业巨头戴比尔斯 (De Beers)的数据显示,目前中国已经成为美国之后全球第二大钻石消费市场,2012年中国钻石消费量增长20%,今年上半年钻石销量继续走高,同比去年增幅25%,如此巨大的钻石消费市场,需要更加健康和透明的定价和销售秩序,消费者渴望高性价比的钻石产品也期待着更加完善、人性化的钻石销售服务模式。

          曝光:钻石市场为何这么乱?

          究竟是谁标出了钻石高价,杂乱无章的销售乱象后究竟由谁来买单?接下来我们将通过深入调查走访,和广大消费者一起一探究竟。

          原因1:行业“厮杀”激烈

          “可以说互相“厮杀”已进入白热化。”钻石行业一位资深人士于伟(化名)告诉笔者,目前这个行业的竞争特别激烈,3000亿元的市场规模汇聚着大大小小5000多家珠宝商和2000多家钻石企业。

          不同城市的珠宝市场情况也各有不同,“一线城市珠宝市场竞争非常激烈,价格趋于平稳。发展中城市市场虽然需求不断扩大,但品牌竞争不充分,“皇帝女儿不愁嫁”,珠宝商有底气卖高价。因此,就出现了“同货不同价”的现象。即使是同一个珠宝品牌,在不同城市售价也不一样。

          原因2:高额的渠道费用 最终由消费者买单

          珠宝行业高额的渠道费用也推高了钻石价格。通常来说,珠宝是最赚钱的品类之一,大都位于临街最好的位置。由于珠宝销售是利润来源的大户,因此通常临街最贵的店面多是留给珠宝商的。

          于伟透露,“钻戒在市场中一般是按照成本价格的3倍左右来定价,但相应的租金也会占总价格的25%。”这还仅仅是租金费用,并不包括人员成本以及进场的“人情费”和广告费。这些费用,最终要加到每件珠宝商品上,让消费者为之买单。

          原因3:消费观念导致明目张胆标高价

          人们普遍认为钻石是奢侈品,价格贵也是自然的。调查发现,在武汉,一颗30分的普通钻戒,一进珠宝店,标价立升为5位数。“贵的就是好的,钻石这么高贵,更应该价格高,针对消费者的这种心理,钻石销售自然敢于明目张胆地标高价。”于伟说道。

          原本应该代表着纯真与永恒的钻石,却因为商家与市场的种种原因而染上了不和谐的色彩。据了解,在美国和欧洲国家婚戒的价格通常是男方两至三个月的薪水,所买到的钻戒大多是80分甚至一克拉以上。

          而在中国,由于钻石市场和商家的种种关系,新婚夫妻却往往需要付出更多。虽然说爱情并不能用金钱来衡量,但同样付出所有,谁不想让自己的爱情与幸福更加璀璨。

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